O método que virou sistema.
O Lastro não nasceu em laboratório. Nasceu de operação real, em empresas B2B que precisaram parar de improvisar para proteger margem. O Método FQA é a espinha dorsal — o software é a sua expressão executável.
Empresas de serviço B2B devem vender como quem vende produto.
Faturamento alto não é vitória. Margem por contrato, cliente e canal é. A perda quase nunca está no produto — está no espaço entre vender, contratar, comprar e cobrar. O Método FQA fecha esse espaço com lógica econômica integrada e o Lastro é como esse método opera, todos os dias, sem depender de ninguém estar lembrando.
Quatro princípios. Tudo o que o Lastro faz é uma expressão deles.
Lente da margem
Toda decisão começa pela leitura econômica: custo real, margem alvo, margem realizada por contrato e por cliente.
Integração econômica
Comercial, contratos, compras e financeiro operam sob a mesma régua. O dado entra uma vez e percorre o ciclo inteiro.
Produtização da oferta
Serviço vendido como produto: escopo, prazo, preço e cláusulas estruturados. O improviso sai do comercial.
Governança operacional
Alçadas, papéis, indicadores fechados e ritmo semanal. Decisão registrada, não conversada.
Como o método virou software.
- 01Diagnóstico em campo
Anos atuando como executivo dentro de operações B2B, identificando os mesmos padrões de erosão de margem.
- 02Método consolidado
Lógica econômica, integração e governança aplicadas em casos reais — com resultado medido em margem capturada.
- 03Produtização
O método foi traduzido em software. O Lastro é a forma escalável de aplicá-lo, sem depender de consultoria pessoal.
Quem construiu o método.
Fernando Quirino Arruda é engenheiro eletricista, MBA em Gestão Comercial pela FGV, e atuou por mais de 18 anos no setor elétrico brasileiro — da distribuição à comercialização, passando por gestão estratégica e conselho de administração.
Ao longo dessa trajetória, implantou e operou sistemas de CRM, contratos, automação e financeiro em empresas como Eletropaulo, Enel Trading, EDP Renováveis, Matrix Energia, Órigo Energia e Pacto Energia — sempre com responsabilidade direta pelo resultado econômico da operação.
O Lastro nasceu da soma dessas experiências: não de abstração de produto, mas de cicatriz operacional.
- 2012AES EletropauloCRM corporativo e gestão de carteiras de R$ 4B/ano
- 2014Arruda EnergiaFundador. Primeiro contato com o limite de sistemas isolados
- 2017Enel TradingIntegração Salesforce + módulo de contratos
- 2019Matrix EnergiaCriação da área varejista do zero, com CRM e pipeline
- 2020Órigo EnergiaImplantação de 5 sistemas sem apoio de TI
- 2024Pacto EnergiaMigração sistêmica pós-aquisição
- 2026LastroO método vira produto
Quer aplicar o método no seu ritmo? Use o Lastro sozinho.
Quer acelerar a captura de margem? A FQA implanta com você.
A Implantação FQA é uma camada premium opcional. Ela não é necessária para usar o Lastro — você pode contratar, parametrizar e operar de forma 100% autônoma. Mas, quando o tempo de captura importa, ela acelera o ciclo de estruturação para semanas em vez de meses.
Ver implantação acelerada